Si ormai lo sanno tutti in Italia. Se sei un professionista di LinkedIn devi assolutamente avere un sito web ed essere ben visibile a chi ti sta cercando.
Ormai tra salute dentale e digital è un binomio sempre più stretto. Un articolo di Repubblica riporta un indagine il 66% degli italiani si rivolge al web per cercare informazioni rilevanti sui professionisti ai quali rivolgersi
Nonostante questo, quando vengo contattato da Venditori, Consulenti e professionisti che vogliono espandere la loro visibilità anche fuori da LinkedIn, che mi chiedono un sito web, diciamo che la prima che cosa che gli chiedo è se vogliono più visibilità o vogliono più clienti e autorevolezza nel loro settore.
Mi spiego meglio, la visibilità di un libero professionista che lavora su LinkedIn può aumentare anche iscrivendosi a portali online di prenotazione (penso che li conoscerai, giusto?) ed il sistema funziona anche bene…
A differenza molti consulenti di marketing che dannio visibilità al tuo sito web, il mio lavoro consiste nel generare nuovi potenziali clienti 100% qualificati grazie all’utilizzo di LinkedIn.
Trasformare gli utenti del tuo sito web in clienti, differenziare e rendere unica la tua presenza online in quel territorio e per quel target specifico.
Il Marketing è un gioco di percezioni. E tu devi farti trovare, far capire i servizi che offri e farti contattare: si chiama Lead Generation e la devi fare in tutto il sito web con delle strategie studiate.
Visto che il tuo cliente non ha gli strumenti per valutare la tua preparazione, per rassicurarlo e per distinguerti dalla concorrenza devi fornirgli altri strumento online per farti contattare e venirti a conoscere di persona, magari con una call online.
Da una ricerca E-consulting, per ogni 92 euro investiti in traffico (che porta al sito) viene investito 1 euro in User Experience. Il Risultato?
Che anche se i potenziali clienti visitato il tuo sito e ti trovano online, se non riesci a DIFFERENZIARTI ed attirare ATTENZIONE il rimbalzo (cioè il numero di persone che abbandonano e continuano la ricerca) è altissimo.
Perché hai bisogno di un sito efficace che converte ?
Curare il marketing online è ormai obbligatorio!
Parlavamo dell’attenzione, ma come funziona?
Un utente che ti trova online e atterra sul tuo sito web si fa la sua prima impressione in 0,17 secondi.
Se poi in 5 secondi non ha conferma che potresti essere la soluzione al suo problema…RIMBALZA e non lo vedrai più!
La statistiche dimostrano che il 77% che negli ultimi 10 anni non hanno investito nel web hanno riscontrato delle grandi diminuzioni di fatturato.
Un sito Web ben studiato con una strategia di Lead Generation integrata è la migliore RISPOSTA AL PROBLEMA DELL’ UTENTE, una landing page che riesce ad accompagnare l’utente verso la tua soluzione che deve essere una soluzione unica e differente.
Perchè abbandona il mio sito? 3 Problemi:
Ma perchè gli utenti abbandonano il tuo sito web medico?
Ci sono e problemi principali:
- Il sito non risponde ad una specifica domanda espressa in quel momento da quel paziente (il desiderio deve esistere già)
- Il tuo sito risolve sicuramente un problema specifico, ma la presentazione non lo rende desiderabile
- Il tuo è la brutta copia di molti altri, non è unico e non parla ad una sola persona alla volta
Il web marketing, uno strumento per il miglioramento del posizionamento per velocizzare la risoluzione dei problemi ed essere percepito come il punto di riferimento del tuo settore è sicuramente il BLOG.
Pensaci….potresti dare tutte le risposte ai tuoi clienti in base alle tue competenze ed essere contattato solo da persone interessate al tuo servizio
Non c’è pubblicità che possa aiutarti se non crei nel tuo sito web per professionista di LinkedIn una corretta percezione del tuo focus e della tua professionalità
Il tuo sito we è il tuo vero biglietto da visita che deve essere aggiornato e dinamico perché non deve rimanere in dietro rispetto alla concorrenza.
Insomma, la tua professionalità e competenza non può prescindere dal web. Ecco perché la realizzazione di un sito professionale, veloce, facile da aggiornare, ricco di contenuti è un impegno non più derogabile per il dentista che voglia elevare la qualità delle proprie prestazioni e mantenersi al passo con i tempi!
Perchè il tuo sito web è utile anche offline per il passaparola?
Sai cosa accade quando un tuo cliente suggerisce ad un amico il tuo nome?
SEMPLICE: va su Google e cerca di capire chi sei, dove sei, di cose ti occupi, com’è il tuo business, cosa dicono i tuoi clienti….poi va su Facebook e vede se il tuo profilo è aggiornato, cosa hai fatto ieri, se ha partecipato ad eventi ecc…inoltre se sei un libero professionista devi avere assolutamente un profilo LinkedIn aggiornato e che sia percepito idoneo dall’algoritmo
E se non ti dovesse trovare su Internet?
SEMPLICE: Troverà sicuramente un tuo concorrente che offre gli stessi tuoi servizi
Il primo contatto che il tuo cliente ha con il tuo Business sarà su internet e ogni potenziale cliente valuterà il tuo lavoro da come presenti il tuo sito web da vero professionista di LinkedIn
Bene chiarito questo punto… adesso vediamo alcune domande che devi farti per cominciare a pensare a come presentarti online:
- Qual è l’obiettivo del mio sito web?
- Che tipo di cliente vorrei servire?
- Come voglio differenziarmi dalla concorrenza?
- Cosa posso offrire che gli altri della zona non offrono
- Quali Vantaggi competitivi ho al momento?
- Chi sono i miei concorrenti diretti e indiretti?
- Perché un paziente dovrebbe scegliere me piuttosto che un altro professionista?
P.S. Sei Un’azienda o un Professionista?
Ti piacerebbe aumentare il tuo Personal Brand su LinkedIn e generare nuovi Lead 100% Qualificati risparmiando Tempo e Stress con un servizio “DONE FOR YOU” e a performance ?
