Come usare Google se sei un Professionista di LinkedIn

L’ utilizzo di LinkedIn per Professionisti non deve fermarsi solo a LinkedIn. Secondo le statistiche di Google, l’66% delle ricerche relative ad informazioni su consulenti finanziari, venditori, avvocati, commercialisti, dentisti, psicologi e professionisti di nicchia vengono effettuate su base locale, cioè abbinando servizi e prodotti ad un luogo preciso:

1. Dove si trova un certo Professionista o Studio specializzato

2. Qual è il giorno di chiusura,

3. Come sono le recensioni di chi c’è stato prima, chi lo conosce e cosa dicono del professionista e della sua attività

Proprio per questo la tua scheda Google My Business deve essere sempre aggiornata e non trascurare nessuno di questi campi.

So bene quanto sia difficile, soprattutto per professionisti come te, trovare il tempo per fare bene il tuo lavoro e nel frattempo  attirare nuovi e fidelizzare quelli che già ti hanno scelto come consulente

Si vive in uno scenario dove ormai il prodotto di qualità e il buon prezzo non fanno più la differenza, dove il passaparola esiste ma sta perdendo sempre più “autorità” a fronte delle recensioni online degli utenti.

Uno scenario dove se non compari nelle ricerche Google praticamente non esisti.

Ora a fronte di tutto questo hai solo 2 possibilità:

AGIRE O SOCCOMBERE

Diciamo che la seconda opzione non la prendiamo neanche in considerazione, quindi ti darò qualche buon consiglio per sistemare la tua schema Google My Business per risultare uno dei primi Consulenti professionisti nelle ricerche di Google e averla vinta sulla concorrenza.

COME OTTIMIZZARE GOOGLE MY BUSINESS

STRATEGIA 1 PER USARE GOOGLE SE SEI UN PROFESSIONISTA DI LINKEDIN

Gioca d’anticipo studiando la tua concorrenza!

Sembra banale ma lo fai? Anziché arrovellarti sul perché quel professionista ha più clienti di te e concentrarti nel trovare l’idea geniale per batterlo, focalizzati invece proprio sui suoi punti di forza e ancor più sui suoi punti di debolezza.

Come?

Inizia seriamente a studiarlo.

Parti proprio dalla scheda Google My Business:

• Che tipo di informazioni ha inserito?

• A quale ha dato priorità?

• Quali servizi o prodotti ha scelto di mettere in evidenza?

• Cosa sta pubblicando?

• I suoi post cosa raccontano? Che tipo di fotografie pubblica?

• Come sta rafforzando il proprio Brand?

E poi analizza le recensioni! Sia positive che negative, in questa sezione, se saprai leggerla, c’è la chiave per posizionarti prima di lui.

Se ha ben curato il suo profilo LinkedIn ed un professionista che ha lavorato bene avrà sicuramente delle referenze anche su LinkedIn

Vedere la concorrenza NON per copiare, ma per DIFFERENZIARE MEGLIO la tua offerta e rispondere meglio a quella fetta di pubblico con la quale hai scelto di lavorare.

Se risolvi il problema che gli altri non hanno risolto e lo fai sapere, anche attraverso la tua schema Google My Business, hai fatto centro.

STRATEGIA 2 PER I PROFESSIONISTI DI LINKEDIN  

Crea la tua sezione FAQ. 

Una delle cose più interessanti delle Domande e Risposte di Google My Business è la possibilità di precaricare le proprie con una serie di quesiti che pensi possano essere utili ai tuoi clienti. (io lo faccio anche nei siti che creo…con enormi soffisfazioni

✅ Quanti dei tuoi concorrenti lo fanno? Te lo dico io, praticamente nessuno!

Eppure si tratta di una pratica molto utile e soprattutto consultata dagli utenti: pensa ad Amazon, ogni qual volta che ti interessi ad un prodotto, sotto trovi una serie di domande con delle risposte che spesso vanno proprio a colmare la tua esigenza di informazioni o addirittura a cancellare ogni tuo eventuale dubbio.

Per quale motivo non dovresti farlo anche per il tuo Business?

In questo modo anticiperai le possibili richieste dei tuoi clienti, invece di restare in balia delle risposte del primo arrivato e diventerai super-utile per i potenziali clienti che stanno cercando qualcosa.

✅ Da dove iniziare?

Il modo migliore per sapere che tipo di domande inserire è ascoltare i tuoi cleinti, le loro lamentele, richieste, esigenza, perplessità, critiche e complimenti. Costruire a priori una sezione Domande farà risparmiare tempo a te e ai tuoi potenziali clienti oltre a conquistare più velocemente la loro fiducia.

E poi…

Le Domande e Risposte di Google My Business ti saranno utili perché possono venire fuori nei risultati di ricerca di Google