LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di vendita avanzato che ti consente di trovare nuove opportunità di vendita su LinkedIn. Sales Navigator è una soluzione a pagamento che offre una vasta gamma di funzionalità per aiutarti a trovare potenziali clienti, creare relazioni, identificare opportunità di business e molto altro ancora. In questo articolo, ti guideremo attraverso tutte le funzionalità di Sales Navigator e ti forniremo consigli utili per sfruttare al meglio questo strumento per la tua attività.
Perché usare LinkedIn Sales Navigator per la tua azienda
Sales Navigator ti offre molte funzionalità avanzate per aiutarti a trovare nuove opportunità di vendita per la tua azienda. Ecco alcune delle ragioni per cui dovresti utilizzare Sales Navigator per la tua attività:
- Identifica i lead giusti: Sales Navigator ti consente di trovare i lead giusti per la tua attività utilizzando filtri avanzati come posizione, settore, dimensioni dell’azienda e altro ancora. In questo modo puoi concentrare i tuoi sforzi di vendita sui potenziali clienti che sono più inclini a comprare i tuoi prodotti o servizi.
- Costruisci relazioni: Sales Navigator ti consente di creare relazioni significative con i tuoi potenziali clienti attraverso la funzione “InMail” e la “Ricerca salva profilo”. In questo modo, puoi iniziare a costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti, che potrebbero portare a future opportunità di vendita.
- Scopri nuove opportunità: Sales Navigator ti consente di rimanere sempre aggiornato sulle novità del tuo settore e sugli aggiornamenti dei tuoi potenziali clienti, in modo da identificare le opportunità di vendita quando si presentano.
Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la lead generation
- Identifica il tuo target di clienti ideale: Il primo passo per utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la lead generation è identificare il tuo target di clienti ideale. Usa i filtri avanzati di Sales Navigator per trovare i lead giusti per la tua attività, come posizione, settore, dimensioni dell’azienda e altro ancora. In questo modo, puoi concentrare i tuoi sforzi di vendita sui potenziali clienti che sono più inclini a comprare i tuoi prodotti o servizi
- Utilizza la funzione “InMail”: Sales Navigator ti consente di inviare messaggi diretti ai tuoi potenziali clienti utilizzando la funzione “InMail”. Questo è un modo efficace per iniziare a costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti e trovare nuove opportunità di vendita.
- Crea una lista di lead: Utilizza la funzione “Ricerca salva profilo” per creare una lista di lead. Questa funzione ti consente di salvare i profili dei tuoi potenziali clienti e di monitorare le attività di questi profili.
I vantaggi dell’algoritmo di ricerca in Linkedin Sales Navigator
L’utilizzo dell’algoritmo di ricerca di LinkedIn Sales Navigator è uno dei maggiori vantaggi di questa piattaforma per la lead generation. L’algoritmo di LinkedIn è in grado di analizzare i dati dei profili degli utenti e suggerire potenziali lead e account in target per l’azienda, offrendo un’ampia visione del mercato e delle opportunità di business.
Per sfruttare questa funzionalità, è sufficiente selezionare la sezione “Scopri” nel feed di LinkedIn Sales Navigator e l’algoritmo inizia immediatamente a cercare informazioni su possibili lead e account in target. Ci sono due contesti in cui l’algoritmo raccoglie le informazioni per i suggerimenti:
- Configurazione iniziale: quando si attiva un account di LinkedIn Sales Navigator, l’utente viene chiesto di fornire informazioni sulla sua azienda, sul mercato e sui clienti tipo. Queste informazioni vengono utilizzate dall’algoritmo per iniziare ad apprendere e studiare un matching tra le aziende e i professionisti presenti nel database di LinkedIn.
- Ricerche periodiche: durante l’utilizzo di Sales Navigator da parte dell’utente, l’algoritmo “memorizza” le ricerche e le azioni di navigazione effettuate, utilizzandole per ulteriore apprendimento e perfezionare le sue proposte.
Come settare i filtri di una ricerca su LinkedIn Sales Navigator
In questo modo, l’algoritmo di ricerca di LinkedIn Sales Navigator offre la possibilità di individuare nuovi potenziali clienti in modo preciso e mirato, grazie alla raccolta costante di dati e all’aggiornamento continuo delle informazioni.
Il vero punto di forza del tool è però la ricerca avanzata. Sales Navigator ti permette di organizzare la ricerca su due macrocategorie logiche, Lead (contatti dei professionisti con cui ci interessa entrare in contatto) e Account (aziende che appartengono al target di interesse e in cui operano i Lead).
Grazie a un’ampia serie di filtri potrai individuare con precisione e riuscire a raggiungere le pagine delle aziende e i profili dei Lead a cui sei interessato. In ogni ricerca potrai impostare fino a 21 filtri ogni volta.
Per iniziare ti suggeriamo di utilizzare il filtro “Relationship” e iniziare la tua ricerca dai collegamenti di 2° grado, perché sarà più facile allacciare relazioni con persone che hanno già connessioni in comune con te.
Dopo questo primo step potrai scegliere e combinare i filtri sulla base della strategia che hai definito e dell’obiettivo che vorrai raggiungerePremessa: fai sempre una doppia verifica in lingua italiana e inglese quando inserisci dei valori nei filtri, perché nomi di Città e Job Title potrebbero essere presenti in entrambe le versioni o solo in una di esse. In ogni caso questo potrebbe pesare molto sul risultato della tua ricerca.
Ecco quindi una panoramica dei principali filtri che potresti impostare:
- Title: il titolo aziendale è fondamentale per individuare i profili di interesse con precisione. Mi raccomando, controlla sempre le voci nella doppia lingua e non limitarti a quelle consigliate dalla piattaforma.
- Years in current position o Years at current company: questa voce indica il livello di anzianità nella posizione o nell’azienda, può suggerire molto sul potere decisionale che una figura ha in azienda. Geography: l’area geografica in cui circoscrivere la ricerca. Si possono inserire nomi di singole città o codici postali per ricerche più mirate.
- Company filters: in questa sezione potrai impostare una serie di filtri che ti permetteranno di ricostruire la tua tipologia di azienda target (es. settore, dimensione…). Una volta creata la ricerca si iniziano a studiare le opportunità che emergono dai filtri orizzontali della barra presente nei risultati di ricerca.
Altri filtri forniscono indicazioni molto importanti perché ci dicono: quanti dei contatti hanno cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni oppure quanti sono stati menzionati nelle notizie (il che ne dimostra l’autorevolezza nel proprio settore di appartenenza) quanti hanno pubblicato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni e sono quindi attivi sulla piattaforma chi ha collegamenti, gruppi, scuole o esperienze lavorative in comune con noi chi già segue la tua azienda
Come anticipato, una volta che avrai impostato i filtri, LinkedIn Sales Navigator ti consentirà di salvare sia le tue ricerche, sia i Lead e gli Account che selezionerai come interessanti.
Avrai a disposizione una sorta di Agenda Commerciale, dove ritroverai tutti i Lead e gli Account salvati. Anche all’interno degli elenchi potrai settare dei filtri, in modo da creare micro-categorie su cui attivare mirate azioni di business.
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